Ta książka oferuje firmom praktyczny i naukowo rzetelny przewodnik po całym procesie wyboru agencji: od analizy wymagań, przez odpowiednie procedury, negocjacje, sporządzanie umów, aż po ostateczną decyzję. Wybór agencji to jedna z najważniejszych strategicznie decyzji w marketingu – a jednak często jest wdrażana emocjonalnie, nieustrukturyzowana i nieefektywna. Autor pokazuje, jak unikać typowych błędów obserwacji, dokonywać uporządkowanych ocen i korzystać z narzędzi w sposób ukierunkowany. Wyjaśnione są także psychologiczne pułapki i podstawy; Sprawdzone metody i pomocne listy kontrolne uzupełniają pracę. Cenny towarzysz dla decydentów marketingowych, menedżerów marki, konsultantów pitch i kupujących w firmach, które chcą profesjonalizować swoje procesy, zaoszczędzić czas i koszty oraz znaleźć najlepszą agencję — dobrze ugruntowaną, przejrzystą i skutecznie nastawioną na trwały sukces. Treść, organizacja i proces Strukturalna ocena wysokości dźwięku: Unikaj błędów i zniekształceń w sposób ukierunkowany Analiza wymagań: Podstawa sukcesu Procedura pomiaru wymagań Komercyjne zapytanie o wyceny Renegocjacja i decyzja Sporządzanie umów Specjalne sytuacje pitch Rola konsultantów ds. prezentacji Przyszłość Pitch